【今周刊1104-1105期】我的幸福行動力


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2018/02/12 第556期

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不靠醫生老公
護理師變身業績30億房仲女王
炸雞店小老闆靠這招
成為年賺30%股市達人
 
   
封面故事
   
不靠醫生老公
護理師變身業績30億房仲女王
今周刊‧撰文:今周刊編輯團隊

「真的完全沒想過。只要你有行動力,很多事情真的都是可以實現的。」頂著一頭長捲髮,鄔綺琳用親切、樸實的笑容,沖淡了一身黑色褲裝給人的典型女強人形象。

現任高雄永慶不動產大順龍華加盟店業務協理的鄔綺琳,轉進房仲不過7年,接連在2016、2017年摘下公司不動產個人業績第一名桂冠。她去年總銷金額近30億元、年成長340%,其中一筆位於高雄愛河邊的1430坪土地,她成功協助地主以24億元的高價賣給上市公司興富發,更刷新了永慶集團房仲經紀人史上單筆最高成交金額紀錄。

很難想像,現年48歲的她在房仲工作之前,曾是高雄長庚醫院腎臟移植小組成員,擁有十多年麻醉護理師資歷,先生是高雄長庚醫院外科部主任,她的另一個身分還是醫師娘!

鄔綺琳生長在屏東,上有哥哥、姊姊,媽媽是家庭主婦,一家五口經濟來源只靠父親當老師的一份薪水。

小時候,鄔綺琳去同學家,看到同學家裡總有吃不完的零嘴和飲料,「這在我家不會發生,心想,希望他請我一瓶飲料。」有一次,她看到幫人家顧小孩的母親,因為太累一時打個盹,小baby從椅縫掉下來;她也看過媽媽為了要跟父親拿幾千塊生活費,和父親吵架……。

相較母親沒經濟能力,父親在家裡的地位高,鄔綺琳和姊姊暗忖,不管將來有沒有結婚,經濟都要能獨立自主,「有經濟能力,別人對我們會尊重一點。」這句認真的自我承諾,成為她未來改變與堅持的核心原力。

鎖定追蹤線7年
主動出擊從無到有 創24億銷售紀錄

一次次透過永慶帶看房的過程,她發現房仲工作很自由、時間很有彈性,反而對房仲工作產生興趣。但一一年剛進公司不久,就遇到固定表揚優秀員工的季會,她看著上台領獎的一個又一個業務員,內心翻攪,「我有沒有可能這麼厲害,我想跟他們一樣!」

她把自己歸零,從基本功學起,初期沒人脈更沒經驗,卻能做到高業績,全靠一個「勤」字。

多數業務員一個月獲委託的進案量,有5件就不錯,鄔綺琳的標準是3倍。她的邏輯是,假設每個人成交的機率一樣,如果量體比別人大,業績自然比較好。

「我是因為前面累積大量拜訪量以後,才能促成後面高業績。」鄔綺琳解釋,她過去擔任麻醉護理師,都是一整天關在開刀房,學到高度專注、耐心和抗壓性,讓她可以全天排滿拜訪客戶的行程,不像一般業務員白天可能去做自己的事。

她的主管、永慶不動產高雄大順龍華加盟店店長沈瑞吉觀察,一般人有惰性,但鄔綺琳哪怕剛簽完約,還是趕下一個行程,「一天多拜訪一個客戶,一年就多了365個。」

不只如此,鄔綺琳勇於陌生拜訪,去年那筆破紀錄的24億元土地買賣,其實她足足耕耘了7年,而最早,也是陌生拜訪來。

2011年,鄔綺琳看到高雄愛河國賓飯店旁的一塊空地,因為地段及稀有性,她當下主動出擊調土地謄本,發現上面登記了公司,接著用網路搜尋公司董事長全名,發現對方近期會參加扶輪社活動,當天她就到現場遞名片。

毫不意外地,對方表明土地是公司資產,由5大家族、35位股東共同持份,現在沒有出售意願,給她一個軟釘子。但由於奇貨可居,鄔綺琳仍然把它放進追蹤線,要求自己至少一個月聯繫一次。

大約一年後,這家公司董事長突然對她說,公司決定出售另一筆土地,委託給她銷售。「仲介非常多,為什麼他要委託給我?不是因為我比較有名,而是我去的時間、次數,一定比別人多。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1104-1105期 謝謝!)

炸雞店小老闆靠這招
成為年賺30%股市達人
今周刊‧撰文:歐陽善玲

在一般人眼中,經營餐飲連鎖品牌有成的楊忠憲,或許沒必要學投資,因為早在30歲前,他就累積到人生第一個千萬。賺錢對他來說不難,但他有個夢想,希望能在50歲後專心創作,寫幾部小說,而在此之前,他必須學會如何「讓錢賺錢」。

「我從小立志當老師,無奈大學分數上不了師範體系;後來念企業管理,發現上台簡報也有異曲同工之妙,就決定好好在這條路上發揮。」楊忠憲猶記得,大學老師曾說過,念企管就是要培養畢業後能當總經理的人才,如果當不了這樣的人,就想辦法自己當老闆!

在大學老師「刺激」下,他果真走上創業之路,但過程並不平順,連續兩次失敗,賠光老本。「遇到困難或瓶頸,我習慣請教前輩,或自己回頭翻書,」楊忠憲把大學教科書拿出來,再狠K一遍。

33歲那年,他經營炸雞茶飲連鎖店有成。「看著手中現金部位變大,公司發展穩定,我又想起大學老師的『人生四階段賺錢理論』,分別是:用勞力賺錢,用專業賺錢,用人才幫自己賺錢,以及用錢賺錢。」他說,前三段都歷練過了,剩最後一階段,就很自然想要把它完成,當然也有分散事業風險的目的。

大量閱讀並求助專業
參加讀書會、講座 強化投資邏輯

投資初試啼聲,楊忠憲也享受過所謂的「新手運」。「開戶後不久,我就趁著富士康員工連續跳樓事件鬧得沸沸揚揚時,買進10張鴻海,很快就賺了10萬元,當時心裡暗想,股票錢真好賺,並為此著迷,後來就一頭栽進這片股海。」

然而水能載舟,亦能覆舟,那時楊忠憲不知股市也是同樣道理,直到多次大小投資失利,買賣股票像無頭蒼蠅,才發現股票錢根本不好賺。

楊忠憲回憶,當時買賣股票是憑直覺及看電視名嘴報牌,曾耗資近千萬元重壓宏達電,但很快就虧70萬元。他當機立斷殺出,「之前我一本投資書籍也沒讀過,根本不知何謂停損,只是站在經營公司角度,把它當成一家持續虧損的公司,這樣應該就沒有老闆會一直留著不處理。」事後證明,楊忠憲的「企管經驗」果然讓他少賠了七位數。

為了終結這種茫然感,他想起當年創業過程中,遇到瓶頸時的那兩盞明燈——前輩與書本。「我決定主動出擊,大量閱讀並求助專業。」

他報名投資課程數十堂,聽過10多位老師的課,「但不論是基本面、技術面或籌碼面,總覺得理論與實務好像有很大落差。」直到認識知名財經作家張真卿,「以前在腦中盤旋的葛蘭碧八大法則應用疑惑,都豁然開朗。」

茅塞頓開的楊忠憲,從此積極練功,恨不得在最短時間內,提升自己的內力。他接著加入「張老師財金協會」,參與讀書會及每月的專業講座,同時翻遍約70本投資書籍,如《景氣為什麼會循環》、《傑西.李佛摩股市操盤術》等,將書本理論與市場實務結合,反覆試煉,好讓自己的投資邏輯更加成熟,強化投資的精準度。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1104-1105期 謝謝!)

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