No.848《跟誰行銷都成交》


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第848期 2018/07/13(五)發行
 
定價350元
優惠價79折277
《跟誰行銷都成交》

  年度最重要的一本故事行銷攻略。

  新行銷時代,如何說對故事?你需要一套掌握各種顧客心理的全新行銷攻略︰賣商品也賣改變的利器,能賺錢也能讓對方有贏的感覺。從煩惱賣不動到故事行銷高手,只有一本書的距離!「這本書讓你的產品不再被埋沒。」

  為什麼東西明明很好,卻賣不好?為什麼有人可以跟顧客做朋友,有人被討厭?

  你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則,幫你精準傳達訊息,勾住欲望,讓商品大賣。

  每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。

  故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。但你知道在新行銷時代,如何說對故事?

  有別於傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,直擊你的思考盲區與銷售痛點,幫助你快速提升業績,成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人,還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。

  成功品牌與行銷高手都知道,要帶著「故事」而不是「麥克風」出現。你也要每一個產品做好準備,因為你很可能沒有第二次機會。

(本文為節錄,完整內文請見 《跟誰行銷都成交》


 

唐納.米勒 著
廣告媒體公司StoryBrand創辦人暨執行長。《紐約時報》暢銷書作家,著有在全球銷量超過一百萬冊的《上帝的爵士樂》,以及《把人生變動詞》、《馴龍記》、《橫越七彩沙漠》等著作。

《瞬間贏得信任的冷讀術
——圖解版》

   善用「冷讀術」,讓你人際關係隨心所欲!

  冷讀術,是一種瞬間打開陌生人心扉的方法,不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」,也能贏得對方絕對的信任。

  本書介紹的冷讀術,是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧,使用得當,能在瞬間就贏得陌生者信任。

  目前整個社會的心理狀態,與其說是相信別人、接納別人,還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。

  現在,社會上最供不應求的,毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。

  因此,如果你認真努力的去了解別人的心意,對社會來說,「物以稀為貴」,非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品,也會蜂擁而來尋找你。也因此,熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。

(本文為節錄,完整內文請見
《瞬間贏得信任的冷讀術——圖解版》

 

  讓產品化身為打擊反派的武器

  希望顧客豎起耳朵聽你說,就要讓你產品和服務化身為各種武器,讓顧客可以用這些武器去打敗他們工作與生活中邪惡的反派。

  在時間管理上,分心就是個大反派。假如你想推銷一套時間管理的軟體,可考慮好好批判「分心」這個壞人。

  你的軟體如何成為顧客的武器,用來阻止「分心」出現?你也可以讓大家知道「分心」有多壞,可能讓人走上歧途、家庭失和、理智斷線,或是浪費大量時間、金錢。

  沒有人知道那些沿著牆壁踢腳板聚集的一團團灰塵,其實是身穿著黑幫皮夾克、情緒亢奮、到處橫衝直撞的壞蛋,他們正在號召邪惡的同夥一起摧毀你家的地板,而世上只有一個人能消滅他們:ACME 拖把公司出品的新型拖把。

  這些都是擬人版的衝突矛盾,他們都是反派。

  反派的任務就是對英雄製造混亂,布下各種障礙讓英雄日子難過、阻止他成功。不良意圖還不足以形容這些障礙,一定有某件事(某些事)可做為代表,就是「外部問題」。

  不論是保險、衣服,還是足球,我們賣這些東西,都是為了解決外部問題。如果你開餐廳,飢餓就是你要解決的外部問題;水電工人要解決的外部問題,是漏水的水管;除蟲專家要解決的外部問題,是躲在天花板裡的白蟻。

  找出你要解決的外部問題,是撰寫故事行銷腳本最容易的工作。但你必須認清一點:顧客找上你,不單是想要解決外部問題,通常還有更棘手的問題。

(完整內容請見 《跟誰行銷都成交》

 

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